Industry
不動産業界の営業を、確度の高い商談につなげる
不動産業界向けにサービスを提供する企業にとって、全国に数多く存在する不動産会社や管理会社の中から、導入意欲の高い相手を見つけ出すことは簡単ではありません。また、紹介や付き合いを重視する業界の商習慣もあり、新規開拓には工夫が求められます。RICIUSは、ターゲットの絞り込みから架電、展示会後のフォロー、提案までを支援し、確度の高い商談の創出につなげます。
Problem
不動産・不動産テック企業によくある営業課題
多数の事業者からターゲットを絞り込めない
不動産会社は規模も業態もさまざまで、売買・賃貸・管理など得意分野も異なります。自社サービスとの相性を見極めないままアプローチすると、架電数ばかりが増えて商談につながらない状態に陥ります。
多忙な担当者になかなかつながらない
店舗での接客や物件案内、現地対応などで担当者が席を外していることが多く、電話がつながりにくいのが業界の特徴です。連絡のタイミングや手段を工夫しなければ、接点を持つこと自体が難しくなります。
展示会で得た名刺を活かしきれない
不動産関連の展示会に出展して多くの名刺を獲得しても、会期後のフォローが遅れると関心は急速に薄れてしまいます。社内のリソース不足から、獲得したリードの多くが手つかずのまま残ってしまうこともあります。
Approach
RICIUSの支援アプローチ
POINT 1
業態・規模に応じたターゲット設計
売買仲介、賃貸仲介、管理、開発など業態ごとの課題を整理し、貴社のサービスが最も価値を発揮できる事業者像を定義します。エリアや店舗数なども加味してリストを作成し、成約の可能性が高い事業者から優先順位をつけてアプローチします。
POINT 2
業界の商習慣を踏まえたアプローチ
担当者がつかまりやすい曜日や時間帯を見極めながら架電し、必要に応じてメールや手紙なども組み合わせて接点をつくります。業界の繁忙期も考慮し、相手の状況に配慮した無理のない営業活動を行い、良好な関係づくりにつなげます。
POINT 3
展示会後のスピーディーなフォロー
展示会で獲得した名刺に対し、会期終了後すぐに架電・メールでフォローを行います。ブースでの会話内容や関心度をもとに優先順位をつけ、検討度の高い企業から商談化を進めることで、出展にかけた費用と労力を成果につなげます。
POINT 4
商談・提案までの一貫した支援
アポイント獲得後の商談や提案の場面にも対応し、ヒアリングから課題整理、サービス提案までを担います。商談で得た情報は記録して共有するため、受注に向けた次のアクションを社内で検討しやすくなり、失注時の振り返りにも役立ちます。
FAQ
よくある質問
Q不動産会社以外に、オーナーや管理組合などへのアプローチも可能ですか？
サービス内容やターゲットに応じて、個別にご相談を承ります。法人以外へのアプローチは、関連する法令や業界のルールを確認したうえで、適切な手段と方法を検討します。まずは想定されているターゲットをお聞かせください。
Q繁忙期にはアプローチを控えたほうがよいでしょうか？
業態によって繁忙期は異なるため、ターゲットに合わせて計画を立てます。繁忙期には架電の頻度や訴求内容を調整したり、比較的落ち着いている業態へ重点を移したりするなど、状況に応じて柔軟に運用します。
Q展示会の出展前から相談できますか？
はい、出展前からのご相談を歓迎しています。ブースでのヒアリング項目や名刺の分類方法を事前に決めておくことで、会期後のフォローがよりスムーズになり、商談化につながりやすくなります。
Contact
不動産・不動産テック企業の営業課題、ご相談ください
現状の営業体制や課題をお伺いし、最適な支援内容とお見積もりをご提案します。ご相談・お見積もりは無料です。