Industry
人材サービス企業の新規開拓を、安定した成果に
人材紹介や人材派遣の事業では、求人を出す企業との接点をいかに増やすかが売上を大きく左右します。一方で、コンサルタントが求職者対応に追われ、法人開拓に十分な時間を割けないという声も多く聞かれます。RICIUSは、求人企業の新規開拓に必要なターゲット選定、テレアポ、商談設定までを代行し、営業担当者が本来注力すべき業務に集中できる環境づくりを支援します。
Problem
人材サービス企業によくある営業課題
求職者対応に追われ法人開拓が後回しになる
両面型の体制では、求職者との面談やフォローに時間を取られ、新規の求人企業への営業が手薄になりがちです。開拓が止まると求人数が伸びず、紹介機会そのものが減ってしまいます。
架電数に頼った営業で成果が安定しない
とにかく電話をかける営業スタイルでは、担当者の経験や気合いに成果が左右されがちです。ターゲットや訴求内容が整理されていないと、アポイントの質にもばらつきが出てしまいます。
他社との違いが伝わらない
採用担当者のもとには多くの人材会社から連絡が届きます。自社の強みや得意領域を短時間で伝えられないと、「すでに付き合いのある会社があるので」と断られてしまうことが少なくありません。
Approach
RICIUSの支援アプローチ
POINT 1
採用ニーズのある企業に絞ったターゲティング
求人媒体への掲載状況や事業の拡大状況などを手がかりに、採用ニーズが見込まれる企業をリストアップします。貴社が得意とする職種や業界、エリアと照らし合わせ、成約につながりやすい企業から優先的にアプローチします。
POINT 2
強みが伝わるトークスクリプトの設計
貴社の得意領域や支援実績、サービスの特徴を整理し、採用担当者が短時間で「話を聞いてみたい」と感じられる訴求を設計します。よくある断り文句への切り返しも用意し、架電の結果をもとに、反応のよい訴求を見極めながら継続的に改善します。
POINT 3
テレアポ・営業代行による商談創出
リスト作成から架電、アポイント設定、必要に応じて初回商談の実施までを代行します。架電結果や企業ごとの反応は記録してお渡しするため、すぐに求人化しなかった企業への再アプローチや、今後の営業戦略の見直しにも活用いただけます。
POINT 4
法人営業チームの育成支援
法人営業を担う人材の採用要件の整理や、トーク・ヒアリングのロールプレイなど、社内メンバーの育成も支援します。代行と並行して進めることで、ノウハウを社内に蓄積しながら、組織としての営業力を着実に高めていきます。
FAQ
よくある質問
Q人材紹介と人材派遣のどちらにも対応できますか？
はい、どちらにも対応しています。紹介と派遣では訴求のポイントや意思決定者が異なるため、事業モデルや得意領域をヒアリングしたうえで、それぞれに合ったターゲットとトークを設計します。
Q特定の職種やエリアに絞ったアプローチは可能ですか？
可能です。貴社が強みを持つ職種や業界、対応エリアを伺い、それに合致する企業に絞ってリストを作成します。狙いを絞ることで、成約につながりやすいアポイントの獲得を目指します。
Qアポイント後の商談も任せられますか？
ご要望に応じて、初回商談の実施まで対応可能です。商談で伺った採用ニーズや条件は整理して共有し、求人化に向けた具体的なやり取りは貴社のコンサルタントへスムーズに引き継げるようにします。
Contact
人材サービス企業の営業課題、ご相談ください
現状の営業体制や課題をお伺いし、最適な支援内容とお見積もりをご提案します。ご相談・お見積もりは無料です。